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Entrevista con Beatriz Sanz – Gerente de AIMFAP

Entrevista con Beatriz Sanz, Gerente de Promogift

  • Qué es AIMFAP ?
    Aimfap fue fundada en 1999 en Madrid, es la única asociación empresarial del sector promocional compuesta exclusivamente por importadores, fabricantes y mayoristas de artículos promocionales y de ámbito europeo. También contamos cada vez con más empresas impresoras o proveedoras de maquinas de impresión.

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  • Cuales son vuestros principales servicios?

Nuestros servicios están destinados a reducir los costes operativos de nuestros socios proporcionándoles herramientas de marketing de ventas para ampliar su contacto con clientes y aumentar sus ventas, como por ejemplo:

• Acuerdo en exclusiva con European Sourcing el mayor portal de regalo promocional europeo con tarifas y descuentos exclusivos para asociados de aimfap y sus clientes reclamistas

• Road Shows itinerantes por España y Portugal. En el 2013 hemos realizado road shows con gran éxito de participación en número de expositores (+ de 150 empresas, puedes ver en http://www.aimfap.com pestaña reclamistas el listado de expositores de los roads de septiembre) y de visitas de empresas reclamistas. En marzo : Barcelona( 453 empresas) ; Santiago de Compostela (86 empresas); Valencia ( 95 empresas) y en Septiembre: Madrid (562 empresas) ; Lisboa (122 empresas) y Barcelona (424 empresas).
Estas bases de datos se facilitan al asociado expositor después de los road shows depuradas por la asociación.
Hemos realizado en marzo 2014 road shows en España y Portugal y nos visitaron 356 empresas reclamistas en Barcelona, 206 empresas reclamistas en Sevilla, 103 empresas reclamistas en Vigo y 73 empresas reclamistas en Lisboa. ahora estamos con los road shows convocados para septiembre en Madrid (426 empresas reclamistas), Barcelona (172 empresas reclamistas) y Bilbao (87 empresas reclamistas) PRÓXIMAS EDICIONES FEBRERO/MARZO 2015

• Pabellón aimfap en ferias sectoriales nacionales y europeas, pabellones de diseño a coste reducido para asociados y con condiciones especiales y ubicaciones preferentes en recintos feriales. Por el momento contamos con pabellones en PROMOGIFT Madrid (20 empresas expositoras y disfrutando de una isla de más de 250 m2 en pasillo central con zona de despachos y de bar y opción de stands de 9 y 18 m2, con un precio inmejorable y grandes descuentos y ventajas) y en CTCO Lyon
• Promotores de PROMOGIFT: Así mismo en PROMOGIFT descuento en precio del suelo para asociados ( 170€/m2 para asociados, y 145€/m2 para no asociados)
• Base de datos a día de hoy de 7.400 reclamistas activos y reales os gestionamos vuestras campañas de marketing y enviamos vuestras newsletters a los clientes. Tenemos un índice de apertura de más del 30% que se considera todo un éxito en las campañas de envíos masivos. Así mismo la base de datos esta actualizada y viva, ya que se actualiza constantemente y se van incluyendo los nuevos contactos de feria y road shows.

• Servicios web: el más destacado es la base de datos de clientes morosos de los asociados creada en parte privada, hay más de 170 registros. Cada asociado da de alta los suyos y así se evitan nuevas deudas y se facilita el recobro.
• Revista aimfap: boletín selección aimfap, dos ediciones al año, próxima edición enero 2015 que se presentará en Promogift. Coste inmejorable para asociados con gran difusión a coste reducido a todo el sector (ej: boletín selección enero 2015 se distribuirá en papel en PROMOGIFT , CTCO Lyon y los road shows del primer trimestre del año, así mismo se envíoa por Newsletter a los 7400 reclamistas de nuestra base de datos, en pdf y versión virtual. También se cuelga en la página web en la pestaña reclamistas parte pública a la que redirijo constantemente a los clientes.

• Herramientas de marketing: conversión a e-book catálogos asociados, herramienta de mailing masivo (portal aimfap) sin coste para asociados: se puede usar con cuenta privada por los asociados para gestionar sus campañas de marketing, con los beneficios que reporta una herramienta de estas características, tu adecuación a la LOPD así como el ahorro que supone el comprar los envíos a aimfap mucho más baratos.
• Acuerdos con proveedores de servicios: agencia de viajes, producción catálogos, informática, SIG de residuos, azafatas etc..
• Negociación sectorial y defensa de los derechos e intereses de nuestros miembros, consiguiendo grandes ventajas como el PATROCINIO DE PROMOGIFT que redunda en descuentos al asociado.
• Central de pedidos y presupuestos, la asociación canaliza todas las solicitudes de reclamistas en búsqueda de proveedores o para campañas concretas y se envían a los asociados.
• Club del publicista: aglutina a la mayoría de los intermediarios de reclamo y les prestamos servicios gratuitos para incentivar el contacto con nuestros asociados y así aumentar vuestras ventas
• Operaciones entre nuestros miembros, para liquidar stocks y ayudarnos mutuamente.aimfap2

  • Cuántas empresas tenéis y de qué tipo:

Las 124 empresas más prestigiosas del sector forman parte y son nuestra garantía de calidad, se pueden consultar nuestros miembros en http://www.aimfap.com. Contamos con empresas españolas, italianas, alemanas, holandesas, francesas, portuguesas, inglesas…

  • Si alguien necesita acceder al listado de asociados, qué tiene que hacer?

El listado es público y está en la web http://www.aimfap.com

  • Habéis participado en otras ediciones de promogift?

Somos expositores de Promogift desde su primera edición en la cual participamos y promovimos su organización dando cabida a un feria sectorial en septiembre para cubrir las necesidades de la campaña de navidad, en el 2014 se convierte en feria única y referente anual en España y se celebra solo una edición en enero. AIMFAP es promotora de la feria y nuestros asociados se beneficias de tarifas especiales y descuentos. Desde su primera edición AIMFAP ha contado con el pabellón de la asociación dando la oportunidad a las empresas de AIMFAP de exponer a bajo coste en un pabellón de diseño de aprox 300m2 con ubicación preferente en pasillo central

  • Y para terminar, si alguien se quiere da de alta en vuestra asociación?

Las condiciones de afiliación son : acreditar la actividad como importador, fabricante o mayorista y pagar una cuota.

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ENTREVISTA FYVAR

En PROMOGIFT 2015 entrevistamos a D. Gabriel Moese, presidente de Fyvar, una de las asociaciones que co-organizan, junto con IFEMA,  la Feria referencia del Regalo Promocional en España.

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  • ¿Qué es Fyvar, para los que aún no conozcan la Asociación? ¿Cuáles son vuestras principales líneas de acción?

FYVAR es la Asociación de Fabricantes y Vendedores de Artículos Promocionales y Publicitarios. La Asociación integra a todos los miembros de la cadena operativa del sector de la PTO (Publicidad a Través del Objeto). Nuestro objetivo es el de proponer, debatir y compartir normas, conductas, regulaciones, estrategias y servicios que redunden en la profesionalización del sector promocional en Portugal y España principalmente. De alguna manera nuestro establecimiento sería equiparable a una Asociación gremial que “cuida” de los intereses de nuestros Asociados, a la par que ofrece una garantía de profesionalidad y servicio a los usuarios de nuestros productos.

  • ¿Cuántos asociados conforman Fyvar?

En estos momentos, entre los diversos grupos de Asociados (importadores, distribuidores, y empresas dedicadas a la impresión y servicios), unas 400 compañías punteras del Sector de la PTO forman parte de FYVAR.

  • ¿Cuáles son los servicios que ofrecéis a vuestros asociados?

La vocación de nuestra Asociación, especialmente en los últimos 15 años, se centra en ofrecer herramientas de cohesión y maniobra tanto para los Asociados como para aquellas empresas que deseen “consumir” productos promocionales.

Por ello, ofrecemos un buscador de productos y servicios, abierto al consumidor final que refiere a nuestros Asociados, un foro de debate, una herramienta puntera y gratuita de “Newslettering” masivo, y una herramienta de información, legal y detallada, de control de morosidad. Además incidimos en la promoción ferial en España (somos co-organizadores de Promogift), la promoción y ayuda en la exposición y visita de ferias internacionales del sector, herramientas de marketing, formación, etc…

FYVAR, hoy, es la Asociación Europea que mayores beneficios, en términos de servicios gratuitos, aporta a sus Asociados.

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  • Como asociación principal del sector, ¿Por qué es necesario invertir en marketing promocional?

El mercado de la PTO (Publicidad a través del objeto) se fundamenta en el principio publicitario de la captación y/o fidelización de clientes mediante el “reclamo” que produce un objeto de regalo.

Tras este simple enunciado, se puede, actualmente, considerar “PTO”, desde un bolígrafo publicitario depositado en la mesita de noche de un hotel, hasta el obsequio de fidelización, por la adquisición de un Plan de Pensiones, de un crucero para toda una familia.

El objetivo diferenciador respecto a la publicidad en medios, o publicidad general, es la búsqueda, en el receptor, de la “obligación” de decir GRACIAS y, por tanto, la predisposición positiva hacia la “Marca o Logo” representado en el obsequio recibido.

  • ¿Cuáles son los diferentes tipos de marketing promocional?

Lo podemos diferenciar en 3 tipologías de productos:

  • REGALO PROMOCIONAL:Artículo que se encuentra fuertemente unido a la decisión de compra de un determinado producto o servicio y que se utiliza como impulsor a la decisión de compra del producto al cual está asociado.
  • REGALO PUBLICITARIO:Artículo que se utiliza para transmitir cualquier mensaje publicitario, recordando o dando a conocer una determinada marca o servicio.
  • REGALO DE EMPRESA:Artículo que se encuentra ligado a las relaciones públicas de la empresa; su objeto es crear una predisposición favorable de quien lo recibe hacia quien lo ha efectuado.
  • ¿Ha cambiado la crisis la forma de concebir el marketing promocional?

Rotundamente SÍ. El primer error que muchas empresas consumidoras cometieron fue el de “erradicar” el marketing promocional de sus estrategias de comunicación y promoción. El segundo error, posiblemente, el de referir sus acciones promocionales a algunos productos, de baja comercialización en España y Portugal, de calidad ínfima (algo así como intentar sofocar un incendio con gasolina).

Afortunadamente, el trabajo de mentalización que  muchos de nuestros asociados han realizado sobre los clientes consumidores, ha servido para establecer el criterio de comprensión sobre que el Objeto Publicitario debe reflejar intrínsecamente la calidad del logo representado.

  • ¿Cómo complementa el marketing promocional al resto de áreas de marketing?

Es el soporte, vinculante y perdurable, que refuerza o protagoniza cualquier acción promocional. Imagina usted a alguien mirando el televisor mientras se retransmite un anuncio, de tal o cual producto, diciendo gracias mientras asiente con la cabeza? NO. Sin embargo, si tras el impacto subliminal que dicho anuncio genera en la mente, adecuamos una correcta distribución de un “atractivo gadget” con el logotipo de dicho producto, generaremos una inducción no coercitiva. Es el complemento perfecto. Es el envase que genera la ilusión perfecta de un contenido provechoso. Es el despertador que cada mañana nos induce sobre el mensaje.

  • ¿Qué aportan las ferias del sector, como es el caso de PROMOGIFT 2015 en la que además colaboráis?

Creo que “lo nuestro” con Promogift no es sólo una colaboración. Es una verdadera declaración de intenciones y complicidades. Promogift es el escaparate del sector profesional. El pistoletazo de salida de una temporada donde se comparten ideas, resultados, mejoras, novedades, etc.

Es el vínculo imprescindible entre profesionales, que genera las sinergias que deberán redundar en hacer llegar nuestras ideas y productos a quienes lo necesitan como estandarte de marca.

  • ¿Podrías contarnos cuáles son las tendencias en marketing promocional y regalos promocionales? ¿Qué regalos o qué tipo de regalos podríamos decir que son los que están más de moda?

Sin olvidar, creo importante, nuestra vida diaria, donde comemos, dormimos, jugamos, paseamos, tomamos café, cocinamos, vamos al cine, charlamos con los amigos, etc…., con el acompañamiento que cada una de estas actividades tiene en lo que a gama de productos promocionales se refiere, el mundo se ha tecnificado. La referencia electrónica es de uso común en nuestras vidas diarias, aportando un componente de ilusión añadida a los productos referenciados. Por ello, Usb’s, fundas para portátiles y tablets, “power Banks”, ratones, multipuertos, altavoces, etc., son artículos especialmente “on fashion”.

  • Empezamos 2015, ¿Cuál es la situación actual del sector del regalo promocional?

Lo peor ha pasado. Tras cinco años donde hemos visto caer el mercado en más de un 50%, desde el pasado mes de Julio, aproximadamente, en FYVAR “manejamos” estadísticas que indican claramente un descenso de caída, augurando un repunte simbólico pero esperanzador para 2015.

No obstante, este repunte no es gratuito. Aquellas empresas que esperan que “la gracia” les caiga del cielo, simplemente están “muertas”. Hoy, además de un trabajo profesional, avanzado, cuidado, técnico, etc., es imprescindible certificar la profesionalidad de servicios y productos, amparados con las banderas de calidad  garantizadas por la posesión del CSR y por ser miembro de FYVAR.

  • ¿Qué le pediríais al nuevo año que comienza?

Celo a los usuarios, verificando que adquieren sus productos promocionales a las Empresas que puedan garantizar la profesionalidad y garantía ofrecidas por FYVAR; y más y mejor esfuerzo profesional a nuestros Asociados para, paralelamente a su impecable trabajo, promocionar la conveniencia del Asociacionismo.

  • Como asociación de referencia, ¿cuál es la recomendación que hacéis a vuestros asociados?

Les pedimos que cada día nos ayuden a mejorar nuestros servicios. Que nos hagan saber qué instrumentos consideran que debemos desarrollar para mejorar la imagen y prestancia de sus propias empresas en el mercado. Que se impliquen con nosotros. Que sean críticos, porque conociendo nuestras deficiencias alcanzaremos un estatus superior.

  • ¿Existe algún aspecto que no hayamos tratado y que os parezca interesante incluir?

Si me lo permites, insistir en la importancia que tiene para los usuarios finales de PTO exigir a sus proveedores que cuenten con el único certificado europeo que garantiza la profesionalidad de sus interlocutores, el CSR y “Sello” FYVAR. Y para los agentes del mercado, reiterarles la importancia que tiene sumarse al mayor grupo profesional de la publicidad a Través del Objeto de Europa, FYVAR, donde por cada euro invertido a modo de cuota,  obtendrán, además, cuatro veces su valor en servicios, prestaciones y garantías. Somos los más antiguos, los que más servicios ofrecemos, los que más masa profesional representa y, como no, también, los más económicos. ¿Qué profesional de la PTO no puede permitirse una cuota de 240 €? Ninguno.

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PROMOGIFT 2015 refuerza su internacionalización

La Feria se presentó en Lisboa, con el apoyo de las asociaciones FYVAR y AIMFAP

PROMOGIFT, Salón del Regalo Promocional, se presentó al mercado portugués, en Lisboa, el pasado 30 de octubre, de cara a su próxima edición – la séptima – que, organiza IFEMA y que tendrá lugar del 14 al 16 de enero de 2015, en el Pabellón 12 de la FERIA DE MADRID.
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La presentación, contó con el apoyo de las dos principales asociaciones del sector, FYVAR, Asociación de Fabricantes y Vendedores de Artículos Publicitarios y Promocionales, y AIMFAP, Asociación de Importadores, Mayoristas y Fabricantes de Artículos Promocionales, que desde el principio han apoyado al certamen.

Este acto se inscribe en la campaña de PROMOGIFT, dirigida a reforzar su internacionalización. En esta ocasión, el Salón está realizando un intenso esfuerzo para la captación de visitantes internacionales, especialmente de aquellos países de nuestro entorno que son precisamente los mercados más atractivos para el sector español del regalo promocional; Portugal, Francia e Italia.

De esta forma, PROMOGIFT quiere afianzar su posicionamiento como la Feria de referencia del regalo promocional, para la industria del regalo promocional y publicitario del sur de Europa.

La presentación en Lisboa del Salón del Regalo Promocional es la primera de una serie, que llevará el nombre de PROMOGIFT por los principales eventos relacionados con este sector.

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“Un regalo que estará presente cuando más te necesiten tus clientes”

Son fechas especiales, momentos de felicidad y sobre todo de compartir. Compartir con nuestra familia, amigos, compañeros de trabajo. Pero, ¿por qué no ser agradecidos también con aquellos que nos ayudan en nuestros negocios?

“Díselo con un regalo promocional

Con él, no sólo obsequiamos y sorprendemos, sino que también establecemos y afianzamos nuestra imagen. La filosofía e imagen de nuestra empresa quedará plasmada en detalles de uso cotidiano, como un bolígrafo, un encendedor o un calendario. Así, el cliente siempre recordará a la persona tan “maja” que le ha regalado ese detalle y asociará valores positivos a la marca. Además, tendrán muy cerca dónde estás y cómo localizarte.

Hablamos de algo tan reconocido como un calendario de bolsillo que en el reverso muestra la información de su negocio, pero vamos a ir más allá, sin por ello mucho menos desprestigiar tan útil y recurrido detalle.

Estamos en la era de la tecnología. Una época que nos proporciona cosas antes impensables y nos aporta facilidades y comodidades que no podemos desechar de nuestro día a día. Por eso el mundo del producto promocional se ha adaptado para ofrecer más tecnología y, por supuesto, más diseño.

De las habituales camisetas o bolígrafos, pasamos a algo tan extraordinario como una Powerbank. Por ahora es uno de los desconocidos de este universo pero sin duda es el preferido por el público. No busques en tu móvil, tablet u ordenador qué es… Te lo aclaramos en un segundo:power banks

Una Powerbank es una batería portátil que podemos usar para conectar el móvil cuando se quede sin batería y todo sin necesidad de un enchufe. Existen en distintos tamaños, colores y también funciones. Y lo más importante, tu empresa estará ahí para ayudar al cliente en el momento que más lo necesita, porque tengamos claro que hoy en día el apagón de un móvil se ha convertido en causa de desasosiego, nervios y sensación de desconexión con el mundo.

Sin duda presentamos el producto promocional que se convertirá en el artículo estrella. Las razones claras y sencillas. Para escoger la mejor receta para tu empresa, suma el detalle, la funcionalidad, el diseño y añádele un toque de agradecimiento.

Esto es, sin duda, regalar.

Agradecimientos a EDIPREM, una empresa de productos promocionales que tiene su sede central en Vigo y que acudirá como visitante profesional a PROMOGIFT 2015

BOLÍGRAFO MINI REY

Asleón presenta sus novedades para Promogift 2015

La empresa Asleón presenta sus novedades para este año en Promogift 2015, Salón del Regalo Promocional, que abre sus puertas desde el día 14 al 16 de enero de 2015.

Asleón es una empresa fundada en 1990, formada por un equipo joven y con la atención personalizada y compromiso con los clientes como principales señas de identidad.

Situados en el Polígono Industrial de Onzonilla, en la provincia de León, llegan a Promogift 2015 cargados de novedades.

ENCENDEDOR ELECTRICO CON BATERIA RECARGABLE POR USB

Entre ellas, destaca el encendedor eléctrico con batería recargable por USB. Sin necesidad de gas, tiene una autonomía de unos 300-400 encendidos antes de que deba ser cargado a través del puerto USB. Una linterna y un indicador LED completan sus prestaciones.

Los otros dos artículos más novedosos del stand de Asleón son gadgets tecnológicos. Por un lado, un cargador portátil de emergencia para el móvil,CARGADOR con seis cabezales diferentes y compatible con un gran número de marcas de teléfonos móviles; y por otro lado, el bolígrafo Mini Rey, con un práctico puntero para el manejo de tablets o móviles.

Durante Promogift 2015, Asleón estará situado en el stand 12E18.

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Cita de la industria del regalo promocional, en PROMOGIFT 2015

Un total de 320 empresas dan a conocer su oferta en la Feria

IFEMA convoca la séptima edición del Salón del Regalo Promocional, PROMOGIFT, que reúne los días 14 al 16 de enero de 2015, a la industria del regalo promocional y publicitario, en la FERIA DE MADRID. Una convocatoria de carácter estrictamente profesional, y dirigida fundamentalmente al reclamista.

Un total de 320 expositores directos, empresas representadas y marcas, se dan cita en el Pabellón 12 del recinto ferial de IFEMA, para dar a conocer sus últimas novedades. PG14 - 047

PROMOGIFT adquiere un creciente peso en el calendario ferial internacional, siendo el referente para el sector del regalo promocional y publicitario, en la Península Ibérica. Además, en esta ocasión, habrá empresas de 8 países (Alemania, Bélgica, España, Francia, Italia, Polonia, Portugal y Reino Unido).

Al posicionamiento de PROMOGIFT contribuye el renovado apoyo de las dos principales asociaciones que aglutinan a la mayor parte del sector, AIMFAP, Asociación de Importadores, Mayoristas y Fabricantes de Artículos Promocionales, y FYVAR, Asociación Internacional de Fabricantes y Vendedores de Artículos de Regalo Publicitario y Promocional, que en todo momento han apoyado al Salón.

De esta forma, PROMOGIFT se convierte en el punto de encuentro de los principales fabricantes, distribuidores e importadores de regalo promocional y publicitario, y los profesionales e intermediarios del regalo, interesados en conocer las mejores propuestas del sector, con ideas y soportes cada vez más creativos, para dar visibilidad a la imagen de una marca.

En PROMOGIFT, se ve el mejor perfil de un sector que vuelve a ver la luz, como ponen de manifiesto sus dos principales órganos de representación, AIMFAP, que aglutina a 124 empresas, y FYVAR, que representa a 400 compañías de PTO (Publicidad a través del Objeto).

El apoyo de estas dos asociaciones, con su know how e influencia en la industria del regalo promocional; así como la capacidad de IFEMA, primer operador ferial de España y uno de los primeros de Europa, son la mejor garantía de éxito del certamen.

PROMOGIFT 2015, Salón del Regalo Promocional, abre las puertas de su séptica edición, los días 14 y 15 de enero, de 10:00 a 18:30 horas, y el viernes, 16 de enero, hasta las 17:00 horas

El éxito de PROMOGIFT 2014 certifica el buen momento del sector del regalo promocional

A falta de pocos meses para descubrir la VII Edición del Salón del Regalo Promocional, PROMOGIFT 2015, repasamos los números de la edición anterior de la única feria del sector del regalo promocional y publicitario de la Península Ibérica.

PROMOGIFT 2014 volvía a IFEMA tras varios años sin celebrarse, a petición del propio sector, contando con el respaldo de las dos principales asociaciones de la industria: FYVAR (Asociación de Fabricantes y Vendedores de Artículos Publicitarios y Promocionales) y AIMFAP (Asociación de Importadores, Mayoristas y Fabricantes de Artículos Promocionales).

Más de 300 empresas participantes, cerca de 4.871 visitantes y más de 8.000 metros cuadrados de superficie para los expositores, fueron los números que arrojaba la VI Edición de PROMOGIFT, celebrada del 29 al 31 de enero pasados, en la FERIA DE MADRID.datos-visitantes2014

Unos números que confirmaban la expectación despertada por el sector del regalo promocional y que atraían visitantes tanto nacionales como internacionales. Madrid, Andalucía, Comunidad Valenciana, Cataluña, Castilla y León, Castilla La Mancha, País Vasco, y Murcia fueron los principales lugares de procedencia de los profesionales españoles. La presencia internacional también fue destacada, con 420 visitantes extranjeros (que supusieron más del 8% de los PG14 - 039profesionales registrados), procedentes –entre otros lugares- de Portugal, Francia, Italia, Reino Unido, Alemania y Marruecos.

De esta forma, PROMOGIFT consolidó su condición como referente del sector en la Península Ibérica y como el mejor escaparate para las propuestas de la industria del regalo promocional y publicitario.

En la VII Edición de Promogift, que se celebrará entre los días 14 y 16 de enero de 2015, los profesionales del sector del regalo promocional y publicitario tendrán ocasión de conocer de primera mano las últimas novedades para hacer llegar su imagen a sus clientes y conseguir la atención y notoriedad que desean.